Tambet Tallo

Tutvustus

Minu taust on olnud müügis ja müügijuhtimises alates 2010. aastast, kui läksin Southwestern Advantage'iga ukselt uksele raamatuid müüma. Käisin USAs 8 suve, töötades 6 päeva nädalas, 13 tundi päevas. Oma karjääri jooksul olen müügitulemustega regulaarselt olnud ettevõtte 2500 müügimehe seas top 10 hulgas ning 2016. aastal olin ettevõtte parim müügimees. Lisaks müügikarjäärile on mul ulatuslik kogemus müügitiimide värbamises ja koolitamises. Olen isiklikult läbi viinud üle 300 kandidaadi värbamisprotsessi, sealhulgas nii Eestis kui ka Poolas. Olen töötanud Southwestern Consulting coachina 6 aastat, selle aja jooksul olen koolitanud üle 100 ettevõtte juhi ja müügimehe 1-1. Olen läbi viinud üle 3000 1-1 coaching sessiooni ja aidanud klientidel kasvada 15%-st kuni 550%-ni. On kliente, kes on kasvanud 0-st 300 000 euroni aastaga, on kliente, kes on kasvanud 1,2 miljonist 2,9 miljonini aastaga. Koolitus põhineb põhimõttel, kus 50% ajast teen coachingut müügimeestele ja müügijuhtidele ning 50% ajast teen ise müüki. Usun eeskuju näitamise põhimõttesse. Coachingus aitan oskustega, motivatsiooniga ja süsteemide ehitamisega. Näited väljakutsetest, millega saan aidata: Müügiväljakutsed: • Ajaplaneerimise väljakutsed - tegevuste prioritiseerimine, plaani tegemine, plaanist kinnipidamine, liiga palju tulekahjusid, liiga palju vastutust • Ei oska müüa lisaväärtust, vastuväidete korral langetatakse hindu • Pole piisavalt lisasid või soovitusi • Pole aega ega oskusi uute potentsiaalsete klientidega kohtumisi kokku leppida • Ei oska vajadusi kaardistada, ei saa aru otsustusprotsessist, müügitsükkel venib lõputult • Ei tea, kuidas vastuväidetega toime tulla ja tehingut küsida • Müügitiimi madal motivatsioon Juhtimise väljakutsete kohta: • Ajaplaneerimise väljakutsed: tulekahjude kustutamine, puudub strateegia, puudub tasakaal, poolik kalender, raske on ei öelda. • Delegeerimine: selleks, et midagi tehtud saaks, pead seda ise tegema. Ei saa enam kõike teha • Väljakutsed tiimi juhtimises. Kokkuleppeid ei peeta, paljud projektid hilineb, pidevalt tehakse vabandusi • Tiimi motivatsiooni väljakutsed. Kõik inimesed on erinevad, see mis motiveerib mõnda inimest, ei motiveeri teisi. Puudub selgus ja plaan, kuidas erinevaid inimesi motiveerida. • Raske on leida häid kandidaate ja neid oma tiimi tuua. Portaalidest tulevad kehvad CV-d, head inimesed töötavad juba kuskil ega saa neid värvata ilma üle ostmata. Lisaks palgale on raske leida teisi veenvaid argumente. • Uute töötajate sisseelamine. Tööintervjuus tundus, et kõik on korras, niipea kui katseaeg läbi sai, ei tehtud enam pingutusi. • Töötajad ei jää, teen hullumeelset tööd värbamiseks, koolitamiseks, õpetamiseks ja siis lähevad konkurendi juurde tööle • Mugavustsoon. Mul läheb hästi ja on läinud juba aastaid, aga värskus ja motivatsioon on kadunud. Tegelikult ei pea eriti pingutama.